小乔潘忠剑:低客单价智能设备普及量逐渐上升,跑步机家电化是必然趋势

  随着经济的快速发展、生活水平的日益提升,人们对于健康的诉求愈发强烈,天鹅颈、马甲线等专业词汇充斥着国民日常,运动健身被提上日程。数据显示,2012-2017年我国参与体育锻炼人数不断攀升,2017年一度达到5.5亿人,占全国人口比重41.3%左右。


  庞大的健身人口也为健身行业带来了巨大需求,健身器材这一细分领域逐渐崛起,虽说品牌各异,形态却颇为一致,沉闷的黑灰色配上笨拙的身躯,动辄占地几平米…潘忠剑看到了巨大的市场空间,摒弃上述所有“约定俗成”,从C端用户需求出发,以时尚、美观、便携为第一要素,开拓了家用智能跑步机新思路,小乔品牌就此诞生。


小乔潘忠剑:低客单价智能设备普及量逐渐上升,跑步机家电化是必然趋势


整合供应链端,追求极致性价比


  运动健身的潮流让健身房的生意好做起来,一时间无数品牌健身房、私人健身工作室拔地而起,但价格高昂、时间不便等外在因素也使得部分健身爱好者望而却步,这时家庭场景成了这部分人群的另一选择。


  小乔恰好有效填补了家用健身器材市场的空白,在用户强需求下茁壮成长。最初小乔定位智能跑步机品牌制造商,经过了市场的洗礼,发现智能不仅仅是结合蓝牙WIFI那么简单,小乔开始转型健康科技公司,产品也从最初单一性能的跑步机,升级换代成可实现多人联机、场景模拟、数据监测、社交互动等AI智能化的业界引领者。


  目前,小乔跑步机主打轻运动时尚市场,设计简洁轻盈,色彩鲜艳明亮,造型小巧独特,主要面向25-40岁的年轻女性,仍在不断拓宽产品线以满足不同人群。小乔现已推出X、Q、I、A、O五大系列产品线,以匹配入门、家庭、极客、高端和渠道专供五大人群。


小乔潘忠剑:低客单价智能设备普及量逐渐上升,跑步机家电化是必然趋势


  潘忠剑以为,跑步机行业发展在国内仍处于较为早期阶段,首要任务是整合供应链端,将供应链体系搭建完整;其次,去结合国内精英团队,将跑步机的机器美观度、结构稳定性、性价比等各方面完善,整个行业会像家电行业一样阔步向前。


  小乔跑步机于市面上其他品牌来说拥有绝对的价格优势,主力产品价位段介于1500-2000元,这就源于对成本的把控。小乔拥有一支深耕业内数十年的供应链团队,其结构工程师、电控工程师、品控负责人,分别来自ICON,JOHNSON,舒华等知名企业,熟知钢材、塑料件、电机电控等跑步机组成结构,深度把控产品制造端的成本。


  另外,产品运营方面,小乔以互联网模式为主,包括产品销售、营销推广等多在网络端进行,而线下都与苏宁、大润发、家乐福等商超渠道合作,尽可能省掉中间环节,以低价呈献给消费者,追求极致性价比。数据显示,小乔跑步机至今已累计销售量超过25万台,目前已经成为台湾销量排名第一、印度排名第三的跑步机品牌。


  设备之外的线上线下布局


  跑步是我们日常生活中最为普遍的运动方式,强健体魄的同时也暗藏社交属性,三五成群,轻松愉悦。加之健身热潮兴起,Keep、乐动力、咕咚、悦跑圈等APP层出不穷,这种新型社交模式席卷运动场景。


  在潘忠剑看来,小乔跑步机也亦存在社交可能,衍生出足不出户的全新交友方式和社交工具,这就是旗下小乔快跑APP。小乔快跑可以实现对小乔智能设备的控制并形成交互,在获取用户健身数据的同时,建立城市虚拟场景跑步的模式,通过每日打卡和组织线上马拉松比赛,与用户建立互动桥梁。此外,小乔快跑还提供配套的健康知识、锻炼技巧、饮食建议等专业性内容。


  究其根本,小乔快跑也是一个跑步社交APP,这与上述keep、乐动力这类APP的业务有一定重合性,却又有本质上的区别。这类APP以社交为目的,却无法建成社交圈,数据显示,运动社交软件应用上对社交功能的需求不到30%,对其中的各具体社交功能的使用率则更低,聊天互动、晒排行、晒里程等分享行为占比为 38.3%,约人和约场地的使用率仅为 15.4%和16.0%。这也就导致了用户无法持续。尽管对外数据动辄千万级别,但多为浅尝辄止。


  潘忠剑透露,小乔快跑APP自今年1月份推出以来,下载用户早已高达数十万,日均打卡率达到18%,许多小乔跑步机用户也会自愿将路程、距离等数据进行朋友圈分享。这种以跑步机为入口的社交法则最大程度上保证了用户的活跃度,虽说用户基数还不算庞大,但粘性极强。当前1.0版本主要围绕小乔跑步机用户,而未来2.0版本将广泛辐射到体育健康人群。


小乔潘忠剑:低客单价智能设备普及量逐渐上升,跑步机家电化是必然趋势


  线上尝试之后,小乔又将目光聚焦线下场景,在上海设立“小乔之家”体验中心以实现线上线下新零售的打通,近千平米体验中心内提供小乔跑步机的专业服务和咖啡按摩享受。


  “小乔之家”以线下展示以及用户体验为主。潘忠剑强调,这点类似于“小米之家”,线下体验店越开越多,对销售业绩也有一定助力,那对于跑步机这样的大件产品来说,一定是体验之后才能进行购买决策,而随着产品线的扩充,“小乔之家”也会进行多城市布局。


  定位健康科技综合平台,围绕“人”解决问题


  “跑步机家电化是必然趋势。”潘忠剑笃定。


  他说,从智能音箱到智能手环,低客单价的智能设备普及量在逐渐上升,未来智能跑步机也会是家庭中的刚性家电产品,而小乔要做的就是通过产品竞争力,巩固在国内的品牌地位,进一步抢占北美、东南亚、日韩市场。


  未来,小乔将大力投入研发方面,包括产品迭代升级、产品线扩充等等。潘忠剑透露,小乔近期将推出新款跑步机Q2S,除了保持原有轻便、智能、高性价比的特点之外,在电机、电控、材料等工艺上都做了全新升级和调整,在用户体验舒适度上达到45%的性能提升。除了目前主打的智能跑步机,小乔还会涉及智能动感单车、瑜伽器材、智能哑铃等等。


小乔潘忠剑:低客单价智能设备普及量逐渐上升,跑步机家电化是必然趋势


  小乔是一家围绕“人”解决问题的公司,这是潘忠剑对于小乔的定位。主要围绕用户需求与技术发展双核驱动,以健身这个细分行业作为体育新零售的主战场和切入点,重构用户家庭健身场景。


  就像小乔B+轮领投方嘉实投资CEO仇小川所言,一个好的品牌,始终将用户的第一体验放在第一位,让用户享受健康消费,这也是小乔始终遵循的使命。市场无形的手让我们选择了小乔,也相信小乔能够通过自己的想象力、创造力,实现用户对产品品质的诉求,做到真正智能科技的颠覆。


  据了解,小乔的科研团队已经从最初的三五人扩展到现在的三五十人,这就是小乔对于技术的态度,未来还会邀请更多人才加入进来。潘忠剑说,小乔一定不是一家跑步机公司,也不是一家纯销售公司,我们很明确自己定位为科技型企业。希望未来能围绕新娱乐、新健康、新制造三方面,实现从跑步机品牌制造商向综合健康科技的平台级企业迈进。

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